RoboJob is wereldwijd marktleider in de automatisering en robotisering van CNC-machines.
Tot op heden heeft RoboJob wereldwijd meer dan 2.000 robots geïnstalleerd. Naast ons hoofdkantoor in België, openden we in 2020 een Technology Center in Lehrensteinsfeld, Duitsland, en sinds 2021 zijn we ook aanwezig in de VS.

Dankzij onze getalenteerde en ambitieuze medewerkers heeft RoboJob alle expertise in huis om zijn groei verder te zetten. Om ons succes in deze branche verder uit te bouwen, zijn we op zoek naar een Area Sales Manager voor Nederland.

Functieomschrijving

Ben jij een gedreven sales engineer met een passie voor hoogwaardige technische oplossingen? Krijg je energie van het binnenhalen van nieuwe klanten in een competitieve B2B-markt? Wij zoeken een gedreven en resultaatgerichte Sales Engineer voor de verkoop van geavanceerde robotautomatiseringssystemen voor het beladen van CNC draai- en freesmachines. In deze rol combineer je commerciële flair met technische expertise om industriële klanten op alle niveaus te overtuigen van onze innovatieve oplossingen. Heb je bewezen ervaring met oplossingsgerichte verkoop en proactieve mindset en het vermogen om duurzame relaties op te bouwen? Dan maken we graag kennis met jou!

Profiel

• Je hebt relevante verkoopervaring in een industriële omgeving (ervaring in de CNC-sector is een plus);
• Je spreekt vloeiend Nederlands en kunt goed Engels;
• Je bent ondernemend en beschikt over sterke organisatorische vaardigheden;
• Klantcontact is voor jou vanzelfsprekend; je bent een vlotte communicator en diplomatisch ingesteld;
• Je hebt geen 9-tot-5-mentaliteit en bent bereid om een extra inspanning te leveren om een deal te sluiten;
• Je bent gemakkelijk aanspreekbaar voor interne collega's en onderhoudt voortdurend contact met externe klanten;
• Zakenreizen zijn voor jou geen probleem.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Prospect & Hunt: Identificeren en kwalificeren van nieuwe zakelijke kansen binnen de industrie, met focus op bedrijven die CNC-frees- en draaibanken gebruiken.
• Deals sluiten: Uitvoeren van een gestructureerd verkoopproces, van kennismakingsbezoeken tot het sluiten van deals, met een sterke focus op het afsluiten van contracten.
• Nieuwe markten ontwikkelen: Zet actief in op het vergroten van marktaandeel en bouw duurzame relaties uit met beslissingsnemers, productiemanagers, productie-ingenieurs en zaakvoerders.
• Klantenbetrokkenheid: Klantbezoeken, productdemonstraties en adviesgesprekken om klantbehoeften in kaart te brengen en op maat gemaakte robotautomatiseringsoplossingen voor te stellen.
• Concurrentieanalyse: Blijf industrietrends en concurrenten voor en gebruik inzichten om verkoopstrategieën te verfijnen.
• Pijplijnbeheer: Onderhouden van een sterke en steeds groeiende sales pipeline met nauwkeurige forecasting en rapportering.
• Samenwerking: Intensief samenwerken met technische teams, service-ingenieurs en applicatiespecialisten om een vlekkeloze uitvoering van projecten te garanderen.

Wie je bent

• Een echte jager: je leeft voor de jacht. Je haalt energie uit het vinden van nieuwe klanten, binnenhalen van deals en vergroten van marktaandeel.
• Volhardend & vasthoudend: je accepteert geen “nee” als antwoord. Je gaat onvermoeibaar door en vindt creatieve manieren om obstakels te overwinnen.
• Resultaatgericht: Je bent gedreven door het behalen en overstijgen van je verkoopdoelstellingen – keer op keer.
• Technisch en zakelijk: je begrijpt productieprocessen, automatisering en hoe je kapitaalinvesteringen financieel kunt rechtvaardigen tegenover klanten.
• Uitstekende communicator en onderhandelaar: je kan net zo gemakkelijk operators op de werkvloer als besluitvormers op C-niveau overtuigen.
• Zelfgedreven en onafhankelijk: Je neemt verantwoordelijkheid voor je gebied en boekt resultaten met minimale supervisie.
• Mobiel: Je bent bereid om veel te reizen om prospects te ontmoeten, branche-evenementen bij te wonen en deals te sluiten.

Kwalificaties en ervaring

• Ervaring: 5+ jaar succesvolle verkoopervaring in B2B kapitaalgoederen, industriële automatisering, robotica of CNC-machines.
• Verkooptechniek: Sterke achtergrond in adviserende en op waarde gebaseerde verkoopstrategieën.
• Industriekennis: Ervaring met verkoop in de productie-, metaalbewerkings-, machine- of automatiseringsindustrie.
• Opleiding: Technische of zakelijke graad bij voorkeur (Engineering, Mechatronica, Industriële Automatisering of aanverwante gebieden).
• Softwarevaardigheden: Vlot in het gebruik van CRM-tools, MS Office en verkoopanalyses.